「お金のブロックパズルで考える・値段の決め方と脱価格交渉のポイント」に登壇（東京商工会議所江戸川支部）
東京商工会議所江戸川支部さま主催セミナー「お金のブロックパズルで考える・値段の決め方と脱価格交渉のポイント」に登壇いたしました。
前半はお金のブロックパズルを使いながら必要利益から価格を割り出す手法について、後半はもう一度自社の商品やサービスの「価値」について、価格を含む８つの軸から捉えてみるという設計で、価格設定の「床（事業継続のための必要利益）」と「天井（顧客認知価値）」を考える、という設計で新作したコンテンツです。
「価値」の話はどうしても抽象的になってしまいますが、脱価格競争とは、顧客の判断軸を価格以外に移すこととすれば、今一度自社の商品やサービスの価値の見直しというのは必要だと思います。
特に、従来の慣習によって「無料」で提供してしまっているものはないかなど、見直せるポイントは多くあります。
セミナー中で一番関心が高かったのは、商品や取引先ごとの利益感度分析のところでした。
４つのレバーの何が一番効くのか。そして、感度の高いところほど、価格が下がった時のインパクトも大きく、効きどころは最大の急所にもなると言うところも押さえておく必要があります。
いろいろ詰め込んだ２時間でした。
なかむら経営コンサルティング 代表
中小企業診断士 中村友樹
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カケノバ株式会社
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2026.10.8