価格競争脱却＆競争力強化セミナーに登壇（東京商工会議所）
東京商工会議所目黒支部で開かれた「価格競争脱却＆競争力強化セミナー」に登壇しました。
このセミナーは、価格競争に巻き込まれないよう企業の競争力を高めるための全３回で企画され、本日は第１回の「お金のブロックパズルで会社のお金の流れを見える化！」がテーマです。
会社全体の収益力を上げていくためには、何が儲かっていて、何が儲かっていないのかを明らかにすることが第一歩。
事業ごと、商品ごと、顧客ごとなど切り口はいろいろとあります。
この分析にも有効なのが「お金のブロックパズル」。
切り口ごとに変動費を考えて、どこが「粗利」を稼いでいるのかを確認します。
確認ができたら、伸ばすべきところ、改善すべきところをフォーカスし、「着眼点モデル」を使って改善策のアイデア出しをしていきます。
今日は、お金のブロックパズルの作り方から、目標売上の設定や利益改善、新規出店などケースを用いながら、さまざまな経営の意思決定への活用方法まで２時間に詰め込みました。
次回は、「競争力強化」をテーマにお話しいたします。
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なかむら経営コンサルティング 中村友樹
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2025.11.26